MOQ (Minimum Order Quantity) — это минимальное количество заказа, которое устанавливает производитель для покрытия себестоимости производства. Но эта цифра часто не остаётся такой же, как в первом предложении.
Среди способов снизить MOQ — заказ со склада, гибкость в условиях оплаты и предложение долгосрочных обязательств по заказам.
В процессе переговоров понимание структуры затрат производителя определяет, в какой точке он может проявить гибкость.